Élaborer mon plan d’affaires
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- Élaborer mon plan d’affaires
Le plan d'affaire est un outil indispensable pour concrétiser tout projet de création d'entreprise. Il permet de définir la stratégie et le plan d'actions de votre projet. Vous pouvez vous faire accompagner dans la rédaction de votre plan d’affaire par des structures publiques et privées telles que :
- RESEAE
- L’Association des Professionnels de Banques en Guinée (APB)
- L’Association des Professionnels des Institutions de Microfinance de Guinée (APIMG)
- La Direction Nationale des PME (DNPME)
- Le Fond de Développement Industriel et des PME (FODIP)
- L’Agence Autonome d’Assistance aux Entreprises (3AE)
- JATROPHA, etc.
Comment élaborer mon plan d'affaires
Aperçu de l'entreprise
Cette section vous permet de collecter des informations relatives à l'environnement de votre entreprise et se présente comme suit :
- Description de l'entreprise
- Principaux acteurs (fournisseurs, distributeurs et clients)
- Réglementation gouvernementale
a. Le marché
- Segment de marché
- Produits et services
- Prix et distribution
- Tendances du secteur d'activité
b. Les concurrents
- Concurrents et type de concurrence
- Forces et faiblesses des concurrents
- Avantages concurrentiels
Plan de vente marketing
Cette section vous permettra d'assurer la croissance de votre entreprise, mais surtout de détecter et de comprendre les changements dans votre environnement externe en collectant des informations sur les éléments ci-dessous :
- Clients
- Fournisseurs
- Publicité et promotion
- Prix et distribution
- Politique en matière de service à la clientèle
Plan d’exploitation
Un plan d'exploitation est un schéma de l'organisation et de l'utilisation des ressources disponibles dans l'évolution de votre entreprise. Il doit contenir les informations sur les éléments suivants:
- Emplacement et exigences / avantages / détails concernant la location ou la propriété
- Équipement / technologie / recherche et développement / normes environnementales
Plan des ressources humaines
Il sert à déterminer ce que seront les besoins futurs de votre entreprise et s'il existera des ressources humaines qui permettront de combler ces besoins. Il comporte les informations sur les éléments suivants :
- Personnel clé
- Politiques et méthodes
Comment élaborer un plan financier
Créer un modèle mathématique simplifié
Créé un modèle mathématique simplifié du fonctionnement de l'entreprise qui permet de simuler des scénarios, de valider et affiner son plan d'action, de prendre des décisions, de prévoir les coûts, de calculer les besoins de financements, de définir des objectifs chiffrés et de suivre l'avancement du projet.
Structurer son tableau de prévisions en quatre parties
Il est recommandé de structurer son tableau de prévisions en quatre grandes parties : les indicateurs de métiers, les revenus, les coûts et les indicateurs financiers.
Définir et inclure des indicateurs de performance
Définit et inclut des indicateurs de performance, connus sous le nom de KPI (Key Performance Indicators) tels que les ventes, le marketing, la R&D, la production, le service clients, etc.
Par exemple, pour un processus de vente en B2B s'appuyant sur une prospection téléphonique, on pourra estimer le nombre de vendeurs, le nombre d'appels téléphoniques par jour par vendeur, le taux de conversion d'un appel en rendez-vous, le taux de conversion des rendez-vous en commande, etc…
